Các nhà mua hàng bán lẻ, quản lý danh mục sản phẩm và người phụ trách trưng bày sản phẩm thường cảm nhận được một chương trình khuyến mãi là phù hợp nhưng lại khó định lượng nhanh chóng tác động của nó. Công cụ tính toán ROI chương trình khuyến mãi tại cửa hàng và mẫu XLSX có thể tải xuống của chúng tôi cung cấp sự rõ ràng cần thiết. Chỉ với một vài thông tin đầu vào, bạn có thể ngay lập tức thấy số lượng sản phẩm tăng thêm dự kiến, lợi nhuận tăng thêm và tỷ lệ ROI%, cùng với các khuyến nghị về tồn kho thực tế ở cấp độ SKU × cửa hàng. Bạn có thể sử dụng công cụ tính toán trực tuyến được nhúng trên trang web của chúng tôi hoặc tải xuống phiên bản XLSX có thể tùy chỉnh từ trang web của chúng tôi.Liên hệ với chúng tôitrang.

Tại sao công cụ tính toán lợi tức đầu tư (ROI) cho chương trình khuyến mãi của cửa hàng lại quan trọng?

Ngân sách khuyến mãi bán lẻ đang phải đối mặt với sự giám sát chưa từng có. Các vị trí trưng bày cuối dãy, vị trí thứ cấp, gói sản phẩm kết hợp và phương tiện truyền thông trong cửa hàng đều cạnh tranh nhau để giành lấy nguồn kinh phí hạn chế. Nếu không có công cụ tính toán ROI khuyến mãi tại cửa hàng rõ ràng, dành riêng cho từng SKU, các nhóm sẽ gặp rủi ro:

• Đầu tư quá mức vào các màn hình quảng cáo tạo hiệu ứng thu hút nhưng lại mang lại lợi nhuận đầu tư âm.
• Đặt hàng tồn kho thiếu, dẫn đến mất doanh thu khi nhu cầu vượt quá dự kiến.
• Bỏ qua việc ăn thịt người và đếm gấp đôi khối lượng “gia tăng” một cách không chính xác.

Công cụ tính toán hiệu quả trưng bày sản phẩm tại cửa hàng của chúng tôi tập trung vào ba chỉ số hiệu suất chính cho mọi trường hợp:

1. Đơn vị tăng thêm dự kiến
2. Lợi nhuận tăng thêm (sau khi trừ chi phí khuyến mãi)
3. Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI%) so với tổng chi phí quảng bá.

Các chỉ số này phù hợp trực tiếp với cách người mua và đội ngũ tài chính đánh giá chi tiêu thương mại, cho phép bảo vệ hoặc tinh chỉnh các kế hoạch khuyến mãi một cách rõ ràng hơn.

Danh sách kiểm tra đầu vào: Những gì cần thu thập trước khi lập mô hình

Để có được kết quả đáng tin cậy từ bất kỳ công cụ tính toán tác động của hàng tồn kho khuyến mãi nào, việc nhập dữ liệu chính xác là rất quan trọng. Mẫu của chúng tôi sử dụng các cột đơn giản có thể được điền từ dữ liệu POS và ERP của bạn:

Đầu vào thương mại cốt lõi

• Mã cửa hàng và SKU
• cơ sở_đơn vị(mỗi ngày hoặc mỗi tuần)
• giá_bán(bán lẻ) vàgiá vốnmỗi đơn vị

thời_kỳ_khuyến_mãi_ngày

Hàng tồn kho & Hoạt động

• có sẵnsố lượng sản phẩm khi bắt đầu chương trình khuyến mãi
• thời gian chờ
• thu nhỏ%(Dự kiến ​​tổn thất hàng tồn kho)
• chi phí lao động/thăm khámđể trưng bày hoặc bổ sung hàng hóa.

Xúc tiến đầu tư

• hiển thị_chi_phí_mỗi_cửa_hàng(Giá trưng bày cuối kệ, biển hiệu, giá đỡ sàn, v.v.)
• giá_giảm_giá_gói(Cơ chế giảm giá khi mua nhiều hoặc mua kèm tài trợ)
• Mọi chi phí truyền thông bổ sung được phân bổ cho cửa hàng

Giả định về cầu

• tỷ lệ tăng trưởng dự kiến(hoặc chọn một mẫu có sẵn)
• tỷ lệ ăn thịt đồng loạiđể phản ánh việc chuyển đổi từ các SKU khác
• điều chỉnh kho lưu trữđể so sánh các cửa hàng được quảng bá với các cửa hàng không được quảng bá.

Khoảng thời gian cơ sở được khuyến nghị là4–13 tuầncủa doanh số bán hàng thông thường. Dữ liệu cơ bản thường được lấy từ hệ thống POS, trong khi giá vốn hàng bán (COGS), hàng tồn kho và thời gian giao hàng thường được lấy từ hệ thống ERP hoặc WMS.

Các công thức cốt lõi để tính toán ROI và biên lợi nhuận gia tăng

Sau khi nhập đầy đủ thông tin, công cụ tính toán ROI khuyến mãi của cửa hàng sử dụng các công thức minh bạch, cho phép bạn xem xét và kiểm tra trực tiếp trong tệp XLSX.

Khối lượng & Doanh thu

• đơn vị gia tăng = đơn vị cơ sở × phần trăm tăng trưởng
• doanh thu tăng thêm = số lượng sản phẩm tăng thêm × giá bán

Chi phí và lợi nhuận

• Chi phí hàng bán tăng thêm = số lượng đơn vị tăng thêm × chi phí hàng bán
• Lợi nhuận tăng thêm = doanh thu tăng thêm − giá vốn hàng bán tăng thêm − chi phí khuyến mãi
• ROI (%) = lợi nhuận tăng thêm / tổng đầu tư khuyến mãi × 100

Tăng trưởng hòa vốn

Để xác định mức tăng tối thiểu cần thiết để trang trải chi phí:

• Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng hòa vốn = chi phí khuyến mãi / (số lượng sản phẩm cơ bản × (giá bán − giá vốn hàng bán))
• Điều chỉnh mẫu số bằng(1 − tỷ lệ ăn thịt đồng loại%)khi dự kiến ​​có sự thay đổi đáng kể.

Ví dụ đã làm việc

Hãy xem xét một ví dụ:

• Doanh số cơ bản: 200 đơn vị/tuần
• Giá: $5
• Giá vốn hàng bán: 2 đô la
• Tăng: 20%

Sau đó:

• đơn vị tăng dần = 200 × 20% = 40
• Doanh thu tăng thêm = 40 × 5 đô la = 200 đô la
• Chi phí hàng bán tăng thêm = 40 × 2 đô la = 80 đô la

Nếu tổng chi phí khuyến mãi cho việc trưng bày và giảm giá là bao nhiêu?$500:

• Lợi nhuận tăng thêm = 200 đô la − 80 đô la − 500 đô la = −380 đô la→ROI âm

Bằng cách áp dụng công thức tính điểm hòa vốn, bạn có thể ngay lập tức tính toán được mức tăng trưởng cần thiết để chỉ cần bù đắp khoản đầu tư 500 đô la. Điều này cho phép bạn thử nghiệm các phương án khác, chẳng hạn như thời gian khuyến mãi ngắn hơn, chi phí trưng bày thấp hơn hoặc quy mô cửa hàng nhỏ hơn, để đạt được lợi tức đầu tư (ROI) tích cực.

Các thiết lập kịch bản có sẵn và phạm vi nâng cao dựa trên bằng chứng

Để đơn giản hóa việc lập kế hoạch, công cụ tính toán hiệu quả trưng bày tại cửa hàng của chúng tôi cung cấp các thiết lập có thể tùy chỉnh mà bạn có thể điều chỉnh bất cứ lúc nào:

• Biển hiệu kệ tĩnh:Tăng doanh số từ 4–10%
• Màn hình đầu cuối / màn hình phụ:Tăng trưởng 15–30%
• Dùng thử hoặc trình diễn sản phẩm tại cửa hàng:Tăng trưởng hơn 30% ở nhiều hạng mục.

Các phạm vi dự báo này dựa trên các nghiên cứu thực địa đã được công bố và nghiên cứu bán lẻ trong các kênh cửa hàng tạp hóa và bán lẻ đại chúng, cung cấp một điểm khởi đầu thực tế để dự đoán doanh số tăng thêm, mặc dù việc thử nghiệm tại địa phương vẫn rất quan trọng để xác thực chính xác.

Mẫu này cũng hỗ trợ trong việc khám phá.sự ăn thịt đồng loại:

• đơn vị gia tăng ròng = đơn vị gia tăng × (1 − tỷ lệ cạnh tranh)

Bằng cách thay đổi mức độ cạnh tranh giữa các sản phẩm trưng bày từ 0–40%, bạn có thể quan sát sự thay đổi của biên lợi nhuận ròng và ROI, giúp bạn xác định vị trí trưng bày nào thực sự thúc đẩy doanh số bán hàng tăng thêm so với việc chỉ đơn thuần dịch chuyển số lượng sản phẩm trong lối đi.

Tác động đến tồn kho và hướng dẫn đặt hàng lại

Ngay cả một chương trình khuyến mãi đầy hứa hẹn cũng có thể thất bại do hết hàng. Vì vậy, XLSX tích hợp logic quản lý tồn kho đơn giản cùng với các chỉ số thương mại.

Các công thức chính bao gồm:

• avg_daily_demand_during_promo = baseline_daily_units × (1 + uplift%)
• reorder_point_promo = avg_daily_demand_during_promo × lead_time_days + safety_stock
• số ngày cung ứng = lượng hàng tồn kho / nhu cầu trung bình hàng ngày trong thời gian khuyến mãi
• số lượng đặt hàng lại được khuyến nghị = tối đa(0, số ngày bảo hiểm mục tiêu × nhu cầu trung bình hàng ngày trong thời gian khuyến mãi − số lượng hàng tồn kho)

Đối với các nhóm cần độ chính xác cao hơn, bảng tính bao gồm một tùy chọn.Monte CarloBằng cách mô phỏng một loạt các kịch bản nhu cầu có thể xảy ra, công cụ này ước tính xác suất hết hàng và có thể được sử dụng để lập kế hoạch.các chuyến thăm bổ sung theo từng đợtĐiều này giúp bạn duy trì chất lượng dịch vụ mà không cần đầu tư quá nhiều vào hàng tồn kho.

Triển khai: Từ bảng tính đến báo cáo hàng tuần

Nhiều nhà bán lẻ ban đầu triển khai mẫu XLSX độc lập, sau đó dần tích hợp nó với các hệ thống đang hoạt động. Quy trình triển khai điển hình bao gồm:

1. Triển khai tiện ích bảng tính hoặc tệp XLSXDành cho nội bộ các nhà mua hàng và nhà bán hàng.
2. Ánh xạ các trường POS và ERP(số lượng, giá bán, giá vốn hàng bán, hàng tồn kho, thời gian giao hàng) vào các cột của máy tính và cho phép nhập dữ liệu tự động hàng tuần.
3. Cấu hình chế độ xem kho điều khiểnvà các cờ cảnh báo về hiện tượng cạnh tranh nội bộ để phân biệt chính xác sự gia tăng thực sự về hiệu quả với sự thay đổi đơn thuần về thành phần sản phẩm.
4. Xây dựng bảng điều khiển SKU × cửa hàng đơn giảnVới tính năng xuất file PDF có thể đính kèm vào các hồ sơ quảng bá và bài thuyết trình cho người mua.
5. Triển khai các hành động quản lý hàng tồn kho:Thiết lập cảnh báo đặt hàng lại cho các chương trình khuyến mãi, điều chỉnh lượng hàng tồn kho an toàn trong thời gian khuyến mãi và theo dõi mức tăng trưởng thực tế so với dự báo mỗi tuần.

Quá trình lặp đi lặp lại này giúp tinh chỉnh kế hoạch khuyến mãi trong tương lai bằng cách liên tục đưa dữ liệu hiệu suất thực tế trở lại công cụ tính toán ROI khuyến mãi của cửa hàng.

Nguyên tắc quyết định nhanh cho việc tiếp tục/dừng lại

Trong công cụ này, một chỉ số duy nhất cung cấp bộ lọc tức thì:

• Nếu nhưtỷ lệ tăng trưởng hòa vốnlàcao hơnhơn bạnmức tăng dự kiếnTrong trường hợp này, việc quảng bá là không hiệu quả về mặt kinh tế.Trừ khiBạn có thể giảm chi phí khuyến mãi, thu hẹp phạm vi cửa hàng hoặc giải quyết vấn đề cạnh tranh nội bộ.

Bằng cách điều chỉnh các giả định về chi phí và lợi nhuận trong công cụ tính toán, các nhóm có thể nhanh chóng xác định và ưu tiên các màn hình hiển thị và gói sản phẩm hiệu quả nhất.

Câu hỏi thường gặp

Câu 1. Tôi nên bắt đầu với những giá trị mặc định nào cho việc nâng cấp?

A: Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với các thiết lập mặc định (4–10% cho biển báo trên kệ, 15–30% cho kệ cuối dãy, 30% trở lên cho khu vực trưng bày mẫu) và thử nghiệm chúng tại 1–3 cửa hàng trước khi triển khai rộng rãi.

Câu 2. Công cụ này xử lý hiện tượng "tự ăn thịt lẫn nhau" như thế nào?

A: Công cụ tính toán mức tăng trưởng trưng bày tại cửa hàng tính toán số lượng đơn vị tăng thêm ròng như sau:đơn vị gia tăng × (1 − tỷ lệ cạnh tranh)Điều này cho phép bạn thấy được khối lượng và lợi nhuận thực sự tăng thêm.

Câu 3. Làm thế nào để giảm thiểu rủi ro hết hàng trong thời gian khuyến mãi?

A: Để giảm thiểu rủi ro hết hàng, hãy tính toán lại điểm đặt hàng dựa trên nhu cầu khuyến mãi dự kiến, tăng lượng hàng tồn kho an toàn ở những nơi có mức độ phục vụ khách hàng quan trọng và lên kế hoạch ít nhất một chuyến bổ sung hàng sớm cho các quầy trưng bày có doanh số bán cao.

Câu 4. Tôi có thể điều chỉnh bảng tính cho các danh mục hoặc khu vực khác nhau không?

A: Chắc chắn rồi. Tất cả các yếu tố chính, bao gồm cả các thiết lập tăng trưởng, tỷ lệ cạnh tranh và cấu trúc chi phí khuyến mãi, đều có thể chỉnh sửa hoàn toàn. Điều này cho phép các nhóm địa phương của bạn hiệu chỉnh công cụ tính toán ROI khuyến mãi cửa hàng một cách chính xác theo dữ liệu và điều kiện thị trường cụ thể của họ.

Các bước tiếp theo và thông tin liên hệ

Bạn có thể tải xuống bảng tính ROI và thử công cụ tính trực tiếp bằng cách truy cập vàoLiên hệ với chúng tôitrên trang web của chúng tôi và yêu cầu mẫu cho danh sách SKU của bạn:

• Hình thức trực tuyến:https://www.sdshinehealth.com/contact-us.html
• E-mail:info@sdshinehealth.com
• WhatsApp:+86 13405443339

Nhóm của chúng tôi cũng có thể định cấu hình trước công cụ tính tác động của khoảng không quảng cáo khuyến mại cho các danh mục cụ thể của bạn hoặc tích hợp công cụ này một cách liền mạch với hệ thống báo cáo hiện có của bạn.

Tài liệu tham khảo

1. Han, Y., Chandukala, SR, & Li, S. (2021). Tác động của các loại hình trưng bày khác nhau trong cửa hàng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng.Tạp chí bán lẻ.https://doi.org/10.1016/j.jretai.2021.10.002
2. Fildes, R., Ma, S., & Kolassa, S. (2019). Dự báo bán lẻ: Nghiên cứu và thực hành.Tạp chí dự báo quốc tế, 35(1), 1–17.https://doi.org/10.1016/j.ijforecast.2019.06.004
3. Gutierrez, BPB (2009). Phương tiện truyền thông tại cửa hàng: Chúng hiệu quả như thế nào? Bằng chứng từ PhilippinesĐánh giá quản lý Philippine, 16, 1–21.
4. Dhwanit, K., Verma, R., & Gandhi, A. (2022). Hiệu quả của các chương trình khuyến mãi dành cho người tiêu dùng tại các cửa hàng bán lẻ truyền thống.Đo tim, (24), 877–886.https://doi.org/10.18137/cardiometry.2022.24.877886
5. Carreira, A. N. A. R. (2017).Dự báo doanh số bán lẻ dưới ảnh hưởng của các chương trình giảm giá khuyến mãi.Đại học Coimbra.
6. Ramanathan, U. (2010). Phân tích vai trò của việc trao đổi thông tin trong dự báo nhu cầu trong chuỗi cung ứng hợp tác.Tạp chí quốc tế về kinh tế sản xuất, 127(2), 328–340.
7. McCardle, K. F., Rajaram, K., & Tang, C. S. (2007). Đóng gói sản phẩm bán lẻ: Mô hình và phân tích.Tạp chí nghiên cứu vận hành châu Âu, 177(2), 1197–1215.
8. Công ty TNHH Sức khỏe Sơn Đông Shine (2025). Tài liệu sản phẩm và quy trình cho các dòng sản phẩm chất xơ và thành phần chức năng. Truy cập từhttps://www.sdshinehealth.com/
9. Công ty TNHH Y tế Shine Sơn Đông (2025). Các bài viết trong trung tâm kiến ​​thức về công thức, chất phủ và QC. Lấy từhttps://www.sdshinehealth.com/knowledge/