Cẩm nang khuyến mãi dành cho đại lý: Sử dụng trưng bày và gói sản phẩm để tăng doanh số bán hàng lặp lại cho các sản phẩm bột xơ.

Cách trưng bày sản phẩm tại cửa hàng được thiết kế tốt và các gói sản phẩm có giá cả hợp lý có thể biến lần dùng thử đầu tiên các sản phẩm dạng bột thành khách hàng thường xuyên quay lại mua hàng. Dựa trên những gì chúng tôi thấy ở polydextrose, dextrin kháng tiêu hóa, FOS-55 và các chất xơ ăn kiêng khác, các nhà phân phối kết hợp các kệ trưng bày dễ thấy, các gói dùng thử ít rủi ro và quy trình đặt hàng lại rõ ràng có thể nâng cao cả giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ mua lại trong 30/90 ngày mà không làm giảm lợi nhuận.

Vì sao cách trưng bày và đóng gói hiệu quả đối với sợi dạng bột?

Các chất xơ dạng bột như polydextrose, dextrin kháng tiêu hóa và FOS-55 mang lại nhiều lợi ích chức năng, nhưng chúng cũng gây ra "rào cản" trong khâu bán lẻ:

• Người mua hàng lo lắng về liều lượng, cách pha trộn và mùi vị.
• Những lợi ích như hỗ trợ lợi khuẩn hoặc chỉ số đường huyết thấp không phải lúc nào cũng dễ nhận thấy trên bao bì sản phẩm.
• Đối với người mua lần đầu, việc sử dụng các thùng chứa truyền thống hoặc bao tải lớn tạo cảm giác như một sự cam kết lớn.

Các màn hình hiển thị và gói sản phẩm giải quyết những vấn đề khó khăn này theo ba cách:

1. Giảm thiểu rủi ro với các định dạng dùng thử: Các gói nhỏ dùng một lần được niêm phong kín và các gói dùng thử nhỏ cung cấp cho người mua hàng một cách an toàn để kiểm tra hương vị, độ hòa tan và khả năng dung nạp tiêu hóa trước khi quyết định mua cả hộp lớn.
2. Biến sự cân nhắc thành quyết định mua hàng ngẫu hứng: Việc đặt các gói dùng thử ở đầu kệ, quầy thanh toán, trên pallet hoặc tại quầy thu ngân sẽ đưa sản phẩm vào tầm ngắm của người mua sắm. Khi họ nhìn thấy "Chương trình phục hồi sức khỏe đường ruột 7 ngày với dextrin kháng axit" hoặc "thức uống bổ sung chất xơ polydextrose thân thiện với chế độ ăn keto" bên cạnh giỏ hàng thông thường của họ, rào cản để mua thêm sản phẩm một cách ngẫu hứng sẽ thấp hơn nhiều.
3. Giúp việc mua hàng lặp lại trở nên dễ dàng hơn. Các gợi ý đăng ký đơn giản — mã QR, lời nhắc đặt hàng lại qua WhatsApp hoặc mã khuyến mãi in sẵn — rút ngắn quá trình từ dùng thử đến khi mua sản phẩm chính thức. Khách hàng chỉ cần quét mã một lần tại cửa hàng và đặt hàng lại tại nhà khi dùng hết mẫu thử.

Đối với các đại lý làm việc với bột polydextrose không đường, dextrin kháng và chất xơ prebiotic FOS-55 của Shine Health, sự kết hợp này phản ánh cách người mua hàng đã mua đồ uống, nguyên liệu làm bánh và bột thay thế bữa ăn.

Các gói dùng thử và bao bì khuyến khích dùng thử sản phẩm.

Một điểm khởi đầu thiết thực là...Gói dùng thử 3-7 gói:

• 3–7 gói dùng một lần chứa polydextrose, dextrin kháng tiêu hóa hoặc FOS-55.
• Thông điệp rõ ràng ở mặt trước bao bì: lợi ích, dịp sử dụng và “Quét mã để đặt hàng lại hoặc đăng ký mua định kỳ”.
• Mã QR hoặc liên kết rút gọn ở mặt sau bao bì dẫn người mua đến trang đặt hàng lại đơn giản.

Đối với các đại lý, các SKU thử nghiệm này có thể được sản xuất từ ​​cùng các nguyên liệu thô đang được sử dụng:

• PolydextroseĐể giảm lượng đường và tăng cường chất xơ trong đồ uống và các sản phẩm bánh nướng.
• Dextrin khángDùng cho các loại đồ uống trong suốt, ít calo và các loại bột dinh dưỡng.
• FOS-55nhằm định vị prebiotic trong các sản phẩm ăn nhẹ, sữa và thực phẩm chức năng.

Việc sử dụng các thành phần hiện có của Shine Health giúp đơn giản hóa quá trình tìm nguồn cung ứng, đồng thời mang đến cho người mua hàng những tuyên bố khác biệt rõ ràng trên kệ hàng.

Bảy định dạng màn hình mà các đại lý có thể triển khai ngay lập tức.

Dưới đây là bảy định dạng trưng bày thực tế, hiệu quả cho các loại bột chất xơ và hỗn hợp đồ uống:

1. Kệ trưng bày cuối dãy (rộng 1,2–1,5 m) với sản phẩm chủ lực (ví dụ: bột polydextrose không đường) có 6–8 mặt trưng bày. Khay nông đựng các gói dùng thử. Thông điệp nổi bật như “Hãy dùng thử 1 gói ngay hôm nay — chất xơ dịu nhẹ cho sử dụng hàng ngày”.
2. Giá trưng bày PDQ/pallet hoặc giá trưng bày trên kệ, 12-24 sản phẩm, 3 mặt trưng bày, đặt trên kệ hoặc pallet. Hình in cắt sẵn với nội dung quảng cáo rõ ràng tại điểm bán, nhấn mạnh các nhãn “ít calo”, “thân thiện với chế độ ăn keto” hoặc “chất xơ prebiotic”.
3. Các gói nhỏ hoặc gói mini được bán riêng lẻ với giá thấp để khuyến khích mua thêm sản phẩm. Phương pháp này đặc biệt hiệu quả với dextrin kháng đường thân thiện với chế độ ăn keto, nơi người mua hàng thường tìm kiếm các lựa chọn không đường.
4. Quầy dùng thử tại cửa hàng: Trình diễn sản phẩm trong 30-60 phút vào giờ cao điểm. Nhân viên sẽ giải thích liều lượng, hòa tan bột vào nước hoặc nước ép trái cây, và đưa cho khách hàng các gói sản phẩm đã được niêm phong cùng với mã QR để đặt hàng lại.
5. Các ô trưng bày và kệ cắt ghép: Phân loại sản phẩm theo mục đích sử dụng: “Bữa sáng & sinh tố”, “Làm bánh & tráng miệng”, “Kiểm soát cân nặng”. Đặt các sản phẩm sợi Shine Health vào mỗi ô để minh họa tính đa dụng.
6. Các phụ kiện gắn vào hộp và móc treo. Móc treo có gắn kèm bình lắc hoặc muỗng đong có thương hiệu, được gắn vào hộp và túi. Thông điệp đơn giản: “Muỗng hoàn hảo cho 5g chất xơ mỗi ngày của bạn”.
7. Khay khuyến mãi xoay vòng: Những khay nhỏ này thay đổi hàng tuần: một tuần dành cho polydextrose, tuần tiếp theo dành cho maltodextrin kháng tiêu hóa, sau đó là tập trung vào FOS-55 cho sức khỏe đường ruột. Việc xoay vòng giúp người mua sắm không cảm thấy nhàm chán với màn hình trưng bày tĩnh.

Sáu mẫu gói sản phẩm giúp bảo vệ lợi nhuận của đại lý.

Các gói sản phẩm hoạt động hiệu quả nhất khi chúng cân bằng giữa giá trị dành cho người mua hàng và lợi nhuận gộp lành mạnh cho người bán. Dưới đây là sáu mẫu đã được chứng minh hiệu quả:

1. Gói dùng thử (3–7 gói) Ví dụ nội dung quảng cáo: “Hãy dùng thử sản phẩm giàu chất xơ dịu nhẹ trong 7 ngày. Quét mã để được giảm giá 10% cho hộp đầu tiên.”
2. Bộ sản phẩm đa năng tiết kiệm: Một hộp chính và một muỗng đong. Định vị sản phẩm như bước tiếp theo hợp lý sau khi dùng thử.
3. Gói trường hợp sử dụng. Ví dụ: “Bộ đôi bữa sáng & làm bánh”: polydextrose dùng để làm bánh + dextrin kháng tiêu hóa dùng cho đồ uống.
4. Sản phẩm phụ kiện bán kèm: Bột pha sẵn + bình lắc hoặc muỗng có thương hiệu, giá thấp hơn một chút so với mua riêng từng sản phẩm.
5. Bộ khởi đầu đăng ký. Gói ưu đãi tháng đầu tiên được liên kết với quy trình đặt hàng lại dựa trên mã QR.
6. Quà tặng kèm khi mua hàng: Mua một hộp cỡ lớn và nhận thêm các gói nhỏ hoặc một lọ rắc nhỏ làm quà tặng.

Bảng tính giá đơn giản giúp các đại lý hiểu rõ về lợi nhuận:

• Cột:Đơn giá thành | Số lượng sản phẩm mỗi bó | Giá thành bó | Giá bán lẻ | Lợi nhuận gộp...
• Ví dụ: chi phí 1,50 đô la × 3 gói = 4,50 đô la; giá bán lẻ theo gói là 9,99 đô la → tỷ suất lợi nhuận gộp ≈ 55%.

Với cấu trúc này, việc xác định giá sàn cho đại lý và quyết định xem có cần áp dụng các khoản giảm giá đồng tài trợ hay không trở nên dễ dàng hơn.

Tuân thủ sơ đồ trưng bày sản phẩm và thực hiện tại cửa hàng.

Cách bố trí và sắp xếp sản phẩm tốt chỉ hiệu quả khi được thực hiện một cách nhất quán. Một sơ đồ bố trí cơ bản cho sản phẩm dạng bột cần xác định rõ:

• Kích thước tủ và chiều cao kệ.
• Trình tự SKU: hộp chính → các SKU hỗ trợ → khay mẫu.
• Số lượng mặt trước cần thiết (6-8 cho SKU chính).
• Lượng hàng dự trữ tối thiểu (ví dụ: 2 ngày bán hàng ở hàng ghế đầu).  
• Vị trí đặt mã QR và biển báo.